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Strategic Account Manager (m/w)

Darmstadt
DE

STANDORTE: Darmstadt, München, Düsseldorf, Stuttgart, Hamburg, Nürnberg, Saarbrücken

 

Branche: Telekommunikation, Finance, Service & Retail

 

Für die Entwicklung unserer strategischen Accounts in der oben genannten Industrie suchen wir zum nächst möglichen Zeitpunkt.

 

IHR AUFGABENBEBIET:

  • Strategische Entwicklung von Key-Accounts inklusive Umsatzverantwortung
  • Generierung von Lizenz- und Dienstleistungsumsatz für die definierten strategischen Accounts der Software AG in den genannten Branchen
  • Verkauf des Software AG-Portfolios, abgestimmt auf die individuellen Kundenanforderungen
  • Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungs- und Angebotsprozessen inklusive Vertragsverhandlungen
  • Evaluierung, Entwicklung und Umsetzung von Kundenstrategien und -lösungen
  • Identifikation neuer Anwendungsfälle und Szenarien für das Software AG Lösungsportfolio in der genannten Branche
  • Gewinnen von innovativen IT-Projekten in enger Zusammenarbeit mit unserem Presales-Team, unseren Partnern sowie unserem Professional-Services-Team

 

IHR PROFIL:

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder Informatik oder ähnliches
  • Mehrere Jahre Berufserfahrung im Vertrieb komplexer Software- oder IT-Lösungen für Prozessmanagement und IT-Integration oder IoT
  • Fundierte und einschlägige Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Key Account Management, innerhalb einer der definierten Zielbranchen
  • Nachvollziehbare Erfolge im komplexen IT Vertrieb möglichst in der Entwicklung von Key Accounts
  • Kenntnisse über die Zielbranche oder Erfahrungen mit Kunden in der o.g. Zielbranche
  • Erfahrung mit der Überführung von Herausforderungen der Digitalisierung in kunden- / branchenbezogene Lösungskonzepte
  • Sehr gute Kenntnisse in vertrieblichen Methoden und Prozessen und in der Vorgehensweisen bei Ausschreibungen
  • Hohe fachliche und soziale Kompetenz, ausgeprägte Kundenorientierung sowie sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

 

INTERESSIERT?

 

Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen über unser Onlineverfahren. Ihre Bewerbung sollte ein kurzes Anschreiben, einen tabellarischen Lebenslauf und Ihre Ausbildungs- und Arbeitszeugnisse enthalten.

 

Ihr Kontakt:

Marion Lill, Manager HR Recruiting & Onboarding DACH, Tel.: +49 (0) 681 210 - 2141, E-Mail: marion.lill@softwareag.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Jobsegment: Account Manager, Manager, Pre-Sales, Sales, Strategy, Management

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