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Enterprise Sales Executive* (ARIS/Alfabet)

Darmstadt
DE

 

Standorte: Darmstadt, Stuttgart, Düsseldorf, Hamburg, Berlin, Saarbrücken, Nürnberg, München

 

 

Unternehmen müssen heutzutage einen tiefgreifenden Wandel vollziehen: in ihrer strategischen Ausrichtung, ihrer Unternehmenskultur, ihren Prozessen und IT-Systemen und ihrem Risikomanagement. Und sie müssen bei diesem Transformationsprozess ihre Mitarbeiter* mitnehmen.

Die Software AG hilft Unternehmen bei der Erstellung, Planung und Implementierung digitaler Geschäftslösungen mit einer Plattform für kollaborative Geschäftsprozessanalyse sowie Design von IT-Lösungen.

Sie bauen in Ihrer Rolle als Enterprise Sales Executive* (ARIS/Alfabet) starke Kundenbeziehungen zu bestehenden und neuen Kunden auf, um unsere Lösungen mit Engagement und Freude erfolgreich zu platzieren. Dabei steht Ihnen ein erfahrenes Team zu Seite und hilft Ihnen in Ihre Aufgaben hineinzuwachsen, bei Kunden erfolgreich zu sein und zusätzliche Verantwortung zu übernehmen.

Mit unseren marktführenden Lösungen für Prozessanalyse und Process Mining, sowie Enterprise Architecture- und Risk & Compliance Management ermöglichen Sie Kunden, ihre digitale Geschäftsstrategie erfolgreich auf den Weg zu bringen.

 

 

IHR ARBEITSALLTAG BEI UNS

 

  • Volle Verantwortung für den Verkauf des Software AG-Lösungsportfolios im Bereich Business & IT Transformation (ARIS und Alfabet)
  • Begleitung und Führung herausfordernder Vertriebs- und Verhandlungssituationen gemeinsam mit unseren Lösungsexperten und dem Vertriebsmanagement
  • Hohe Kundenpräsenz bei IT- und Geschäftsentscheidern, um deren Herausforderungen zu verstehen, innovative Lösungsansätze zu entwickeln und den Geschäftsnutzen zu transportieren
  • Pflege und Ausbau der Kundenbeziehungen, um Up- und Cross-Selling Potenziale zu generieren
  • Entwicklung eines Businessplans, damit Sie Ihre Ziele nicht nur erreichen, sondern sogar übererfüllen können
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing, um strategische Kampagnen zu entwickeln und Ihre Vertriebspipeline nachhaltig und langfristig zu verbessern
  • Nutzung verschiedener Vertriebswerkzeuge, beispielsweise Salesforce

 

 

WAS WIR BIETEN

 

  • Ein Arbeitsumfeld, in dem Sie sich unter dem Motto „be your best you“ von Ihrer besten Seite zeigen können
  • Eine Aufgabe in einem IT Unternehmen und damit in der derzeit spannendsten Branche, in einer spannenden Zeit der Transformation und Digitalisierung
  • Ein Team, das Sie motivieren wird: nah am Kunden, erfolgshungrig, fordernd und fördernd – und immer mit dem Blick für das Wesentliche
  • Auch außerhalb der Arbeit erwarten Sie attraktive Leistungen, so können Sie sich zum Beispiel zu einem vergünstigten Beitrag im Fitnesscenter auspowern oder unser Firmenfahrrad Leasing nutzen
  • Gemeinsam erkennen und fördern wir Ihre Stärken und Talente, damit Sie sich weiterentwickeln können und wir gemeinsam langfristig erfolgreich sind
  • Erfolgsabhängige, marktorientierte Vergütung, die Ihren Geschäftserfolg honoriert
  • Zwei zusätzliche Urlaubstage an Heiligabend und Silvester

 

 

DAS BRINGEN SIE MIT

 

Als talentierte und ambitionierte Persönlichkeit können Sie bei uns in Ihre neue Rolle hineinwachsen. Wir geben Ihnen die Chance, Ihre Ideen umzusetzen und fördern Ihre individuelle Entwicklung.

 

  • Idealerweise haben Sie einen Studienabschluss in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder einem ähnlichen Fach, auch ein technisches Studium (z. B. Maschinenbau) ist denkbar
  • Mehrjährige Vertriebserfahrung in einer B2B-IT-Vertriebsumgebung
  • Reisebereitschaft, Engagement und Flexibilität in der Aufgabenbearbeitung
  • Eine große Leidenschaft für den Vertrieb
  • Überzeugungs- und Kommunikationsstärke im persönlichen und telefonischen Kontakt
  • Geschäftsprozessmanagement, Process Mining, Enterprise Architecture Management usw. sind keine Fremdwörter für Sie
  • Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse

 

* (m/w/d) – Vielfalt ist uns wichtig!

 

 

INTERESSIERT?  

 

Bitte bewerben Sie sich ausschließlich online. Schicken Sie uns die Unterlagen, von denen Sie denken, dass diese wichtig sind und Sie am besten repräsentieren.

 

Ihr Kontakt:

Yvonne Exeler, Manager HR Recruiting & Onboarding DACH, Tel.: +49 (0) 681 210 - 3727