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Partner Manager* DACH - Alliances Sales

Darmstadt
DE

 

STANDORT: Hamburg, Berlin, Düsseldorf, Darmstadt, München, Stuttgart, Saarbrücken

 

IHR AUFGABENGEBIET

 

Partner-Sales ist ein wichtiger Bestandteil der Vertriebsstrategie der Software AG. Die Zusammenarbeit mit Partnern bietet neue Möglichkeiten, sich in angestammten Domänen weiter zu differenzieren, in neue Geschäftsfelder vorzudringen oder neue Geschäftsmodelle aufzusetzen. Um unsere Kunden und Interessenten mit und durch Partner optimal begleiten zu können, sind die Betreuung und der Ausbau bestehender Partnerschaften unerlässlich. Die Gewinnung neuer Partner zur gezielten Unterstützung von Vertriebsinitiativen ist ebenso wichtig.

Das bestehende Partner-Ökosystem umfasst sowohl Vertriebs- und Implementierungspartner als auch Consulting-Partner und Systemintegratoren. Im Vordergrund steht die Betreuung und Entwicklung von Partnern in der Region Deutschland, Österreich und Schweiz.

 

Ihre Aufgaben sind im Einzelnen:

  • Akquise, Aufbau, Management und Weiterentwicklung von Partnerschaften
  • Entwicklung gemeinsamer Lösungsangebote und Geschäftsmodelle mit Partnern
  • Ausbau und Pflege strategischer Geschäftsbeziehungen mit Partnern auf Managementebene
  • Selbständige Beobachtung von Trends und Neuheiten rund um die strategischen Themen der Software AG sowie die bestehender und potenzieller Partner, um Synergieeffekte zu erkennen und zu realisieren
  • Erstellung von Verträgen, Angeboten und Business- und Marketingplänen sowie Durchführung regelmäßiger Reviews
  • Verantwortung für die Einhaltung von Umsatz- und Ergebniskennzahlen
  • Enge Zusammenarbeit mit Software AG-internen Teams, z. B. Sales, Pre-Sales, Marketing und Enablement, um Synergieeffekte zu maximieren und Projekterfolge zu gewährleisten.


IHR ANFORDERUNGSPROFIL

 

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschafts- oder Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation
  • Ca. vier bis fünf Jahre Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge in der Betreuung und dem Ausbau von Partnerschaften in den Bereichen digitale Transformation und Internet of Things (IoT)
  • Kenntnisse der Einsatzmöglichkeiten bereits realisierter oder zukünftig möglicher Digitalisierungs- und IoT-Szenarien, im Idealfall kombiniert mit Branchen- und Geschäftsmodellkenntnissen aus Branchen wie Manufacturing, Automotive, Retail, Logistik, Finanzdienstleistungen und Telekommunikationsanbieter
  • Bestehendes Netzwerk zu relevanten Vertriebs- und Implementierungspartnern im Bereich Consulting und Systemintegratoren
  • Selbständige, strukturierte Arbeitsweise, Flexibilität und ein hohes Maß an unternehmerischer Eigeninitiative, nachweisbarer Wille zum Erfolg
  • Ausgeprägtes diplomatisches Agieren, politisches Geschick und Kreativität
  • Fähigkeiten im Auf- und Ausbau von Beziehungen mit Verantwortungsträgern
  • Ausgeprägte Teamfähigkeit für eine enge Zusammenarbeit mit Partnern sowie den Software AG-internen Teams
  • Präsentationssicherheit, Kommunikations- und Verhandlungsstärke
  • Reisebereitschaft
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

 

INTERESSIERT?

 

Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen über unser Onlineverfahren unter Nennung eines möglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung.

Ihre Bewerbung sollte ein kurzes Anschreiben, einen tabellarischen Lebenslauf und Ihre Ausbildungs- und Arbeitszeugnisse enthalten.

Ihr Kontakt:

Marion Lill, Manager HR Recruiting & Onboarding DACH, Tel.: +49 (0) 681 210 - 2141, E-Mail: marion.lill@softwareag.com

 

 

*m/w/d – Vielfalt ist uns wichtig!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Jobsegment: Consulting, Manager, Marketing Manager, Pre-Sales, Sales Management, Technology, Management, Marketing, Sales

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