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Bereichsleiter* Presales - DACH / Head of Presales* - Germany, Austria, Switzerland

Darmstadt U9
DE

 

 

Standorte: Darmstadt, Berlin, Düsseldorf, Hamburg, München, Nürnberg, Saarbrücken, Stuttgart 

 

 

IHR AUFGABENGEBIET

 

 

  • Disziplinarische und fachliche Verantwortung für unser Presales-Team in der DACH-Region mit ca. 50 Mitarbeitern* und Teamleitern*

  • Vertriebsunterstützende Zusammenarbeit mit dem Geschäftsführer der Vertriebsgesellschaft und seinen Vertriebsleitern*

  • Strategische Ausarbeitung innovativer Ansätze für Business Cases und Produktdemonstrationen zur Entwicklung neuer Marktopportunitäten und Kundensegmente 

  • Begleitung und Steuerung umfangreicher Proofs of Concept, RFPs etc. 

  • Begleitung und Betreuung wichtiger Kunden in der Post-Sales-Phase der Produktimplementierung zusammen mit Mitarbeitern* aus den Bereichen Presales und Professional Services 

  • Enge Zusammenarbeit und strategische Abstimmung mit angrenzenden Organisationseinheiten, beispielsweise dem Produktmanagement 

  • Präsentation der Software AG und ihrer Lösungen im Rahmen von Messen und Veranstaltungen 

 

 

IHR PROFIL

 

 

  • Tiefgreifendes Verständnis für das Marktumfeld in den Bereichen IoT, Integration, BPM und Datenbanken 

  • Expertise im Vertrieb komplexer Softwarelösungen  

  • Langjährige Erfahrung als Führungskraft* im Vertrieb und/oder im Bereich Presales  

  • Kompetenz, komplexe Vertriebsprozesse effektiv zu steuern, um Vertriebsziele dauerhaft zu erreichen 

  • Sehr gute Fähigkeit zur wertschätzenden Motivation und Entwicklung von Mitarbeitern* 

  • Überdurchschnittliche Präsentations- und Interaktionsfähigkeiten sowie überzeugendes und sicheres Auftreten bei unseren internationalen Kunden auf allen Ebenen, inklusive C-Level 

  • Verhandlungssichere Deutsch- und/oder Englischkenntnisse in Wort und Schrift auf Business-Niveau sind ein Muss 

 

 

 

* Der Einfachheit halber wird im gesamten Text die männliche Form verwendet; die weibliche Form ist selbstverständlich eingeschlossen.

* (m/w/d) - Vielfalt ist uns wichtig!

 

 

INTERESSIERT?

 

Bitte bewerben Sie sich nur online. Ihre Bewerbung sollte ein kurzes Anschreiben, einen tabellarischen Lebenslauf sowie Ihre Ausbildungs- und Arbeitszeugnisse enthalten.

 

Ihre Ansprechpartnerin:

Yvonne Exeler, Manager, HR Recruiting & Onboarding DACH, Telefon +49 (0) 681 210 3727

 

 

ENGLISH DESCRIPTION

 

 

ABOUT THE JOB

 

  • Disciplinary and technical responsibility for our presales team in Germany, Austria and Switzerland with approx. 50 employees and team leaders 

  • Sales-supporting cooperation with the managing director of the sales company and his sales managers 

  • Strategic development of innovative approaches for business cases and product demonstrations to develop new market opportunities and customer segments 

  • Monitoring and control of extensive proof of concepts, RFPs etc. 

  • Provide service and support to important customers during the post-sales phase of product implementation together with colleagues from Pre-sales and Professional Services 

  • Close cooperation and strategic coordination with related organizational units, such as product management 

  • Presentation of Software AG and its solutions at trade fairs and events 

 

 

WHAT WE EXPECT

 

 

  • Profound understanding of the market environment in the areas of IoT, Integration, BPM and databases 

  • Expertise in sales of complex software solutions  

  • Many years of experience as a manager in sales and/or pre-sales  

  • Effective control of complex sales processes to achieve sustainable sales targets 

  • Very good ability to motivate and develop employees in an appreciative manner 

  • Superb presentation and interaction skills as well as convincing and confident manner in dealing with our international customers across all organizational levels, including C-level 

  • Business fluent skills (spoken and written) in German and/or English are a must 

 

 

*f/m/d - diversity matters!

 

INTERESTED?

 

Please apply only online. Your application should contain a short cover letter, a curriculum vitae in tabular form as well as your training and work references.

 

Your contact:

Yvonne Exeler, Manager HR Recruiting & Onboarding DACH, Phone +49 (0) 681 210 3727