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Senior Sales Executive* - IoT Competence Center

Zürich
CH

 

Standort: Zürich

 

Mit einiger oder bereits viel Erfahrung, 100% und unbefristet – *m/w/d, – Vielfalt ist uns wichtig!

 

SAG Software Systems Schweiz AG ist die Schweizer Niederlassung der Software AG, eines globalen deutschen Softwareunternehmens, das dieses Jahr sein 50-jähriges Jubiläum feiert.

 

Internet of Things (IoT) und die damit verbundene Teildisziplin Industrie 4.0 bietet Unternehmen hervorragende Möglichkeiten, sich in ihren angestammten Domänen weiter zu differenzieren, in neue Geschäftsfelder vorzudringen oder neue Geschäftsmodelle aufzusetzen. Im Magic Quadrant für Industrial IoT Platforms von Gartner Research ist die Software AG ist ein Visionär. Sie begleitet namhafte Kunden lokal und global auf ihrem weiteren Weg der Transformation in die digitale Welt.

 

Wir sind ein ambitioniertes und professionelles Team in Zürich-Oerlikon und Genf, das viel Spass an umfangreicher und harter Arbeit in einem sich rasch entwickelnden Umfeld hat. Für das weitere Wachstum suchen wir einen neuen Kollegen*, der* sich mit Eifer und Ausdauer engagiert und dabei die Qualität stets im Blick hat.

 

 

KERNAUFGABEN:

 

  • Sie identifizieren IoT-relevante Szenarien, potenzielle Leads und akquirieren dafür relevante Neukunden in den Fokusindustrien Manufacturing (Discrete und Process), IT, Retail, Logistics und (Public) Service Provider
  • Auf Basis ihres breites IoT-Wissen und den umfangreichen Software AG-Lösungen, erarbeiten Sie professionelle Lösungsvorschläge und entsprechende Offerten
  • In Zusammenarbeit mit den Account-Teams der Software AG bauen Sie eine nachhaltige IoT-Pipeline auf und bearbeiten die entsprechenden Sales-Cycles ganzheitlich – intern und extern
  • Sie helfen der Software AG beim Thema IoT die Meinungsführerschaft weiter auszubauen und ihr „Cumulocity“-IoT-Lösungsportfolio zu platzieren
  • Sie vertreten der Interessen der Software AG innerhalb des lokalen IoT-Ökosystems (Partner, Interessengemeinschaften, Verbände, Inkubatoren etc.) 

 

 

IHR AUFGABENGEBIET:

 

  • Sie erarbeiten und realisieren einen auf kontinuierliches Umsatzwachstum ausgerichteten IoT-Business-Plan für die Schweiz und Liechtenstein
  • Sie konzipieren zielkundenspezifische IoT-Szenarien, inkl. Mehrwert-Argumentation und ROI-Berechnungen
  • Sie gewinnen relevante Ansprechpartner beim Kunden auf Fachbereichs- und IT-Seite und sprechen diese eigenverantwortlich an, dazu gehört auch die Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand erarbeiteter Demoszenarien
  • Sie identifizieren und entwickeln IoT-Opportunities bei Zielkunden durch eigene Aktivitäten sowie durch den gezielten Einsatz weiterer Software AG-interner (z. B. Produktmanagement, Pre-Sales) und externer Ressourcen (z. B. Partner)
  • Sie arbeiten mit den lokalen Account-Teams zusammen (inkl. Entwicklung einer IoT-Win-Strategie) und beraten, coachen und koordinieren diese bei IoT-Opportunities
  • Sie bearbeiten und steuern eigenständig umfangreiche Ausschreibungen
  • Sie bauen zu allen relevanten Stakeholdern der Software AG (z. B. zum Produktmanagement) sowie zu ausgewählten Zielkunden und Partnern Beziehungen auf und steuern diese
  • Sie präsentieren das Thema bei Messen, Veranstaltungen und in Social-Media-Kanälen
  • Sie vertreten die Interessen des IoT Competence Centers (DACH) in der globalen Software AG-IoT-Community; dies umfasst auch die interne Kommunikation von Marktanforderungen (Roll-in) sowie die Anpassung von globalen Roll-out Aktivitäten an die Anforderungen der Region EMEA
  • Sie entwickeln und pflegen in den Regionen DACH und  EMEA IoT-Referenzen, inkl. Produktion geeigneter Materialien zur externen Weitergabe
  • Sie dokumentieren Ihre täglichen Aktivitäten in unserem CRM-System und gegenüber den internen Stakeholdern (z. B. regelmässiges Status-Reporting)

 

 

IHR PROFIL:

 

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschafts- oder Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation
  • Langjährige Berufserfahrung in Software- und/oder Beratungsunternehmen mit Aufgabenschwerpunkten in Sales, Pre-Sales, Business-Development und/oder Beratung
  • Schweizer Staatsbürger oder mehr als 10 Jahre Arbeitserfahrung mit dem entsprechenden Netzwerk in der Schweiz
  • Profunde Kenntnisse der Einsatzmöglichkeiten bereits realisierter oder zukünftig möglicher IoT-Szenarien in den Branchen Manufacturing (Discrete und Process), IT, Retail, Logistics und/oder (Public) Service Providers sowie in mindestens einem der folgenden Prozessfelder: R&D, Fertigung/Produktion, Service/After Sales und/oder Logistik (z. B. Lager, Transport)
  • Langjährige Erfahrungen in der Konzeption und Implementierung kundenspezifischer Lösungsarchitekturen in den zuvor genannten Prozessfelder
  • Selbständige, strukturierte Arbeitsweise und ein hohes Mass an unternehmerischer Eigeninitiative
  • Nachweisbarer Wille zum erfolgreichen Vertragsabschluss mit belegbaren „Wins“ aus Ihrer beruflichen Vergangenheit
  • Nachgewiesene Fähigkeiten im Auf- und Ausbau von Beziehungen mit Verantwortungsträgern auf C-Level-Ebene bei Kunden und Partnern, Erfahrungen im Umfeld globaler Organisationen sind von Vorteil
  • Ausgeprägte Teaming-Skills zum Aufbau und der Führung eines virtuellen IoT-Opportunity-Teams über den gesamten Sales-Cycle hinweg
  • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Partnern sowie den Software AG-Account-Teams und zur Ausrichtung des virtuellen „Win Teams“ auf gemeinsame Ziele
  • Bestehendes Netzwerk in den Branchen Manufacturing (Discrete und Process), IT, Retail, Logistics und/oder (Public) Service Provider sowie zu wichtigen, IoT-relevanten Partnern
  • Hohe Reisebereitschaft innerhalb des deutschsprachigen Raums
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; sehr gute Französischkenntnisse sind vorteilhaft

 

 

WAS WIR BIETEN

 

  • Ein sehr gutes und leistungsgerechtes Vergütungspaket mit attraktivem Vertriebsprovisionsschema
  • Überdurchschnittliche Versicherungs-, Sozial- und Pensionskassenleistungen
  • Grosszügige Aufwands- und Spesenregelung
  • Gemeinsam erkennen und fördern wir Ihre Stärken und Talente, damit Sie sich weiterentwickeln können und wir gemeinsam langfristig erfolgreich sind
  • Einen Karriereentwicklungsplan mit klaren Rahmenbedingungen, den wir gemeinsam erstellen und der Ihnen auch Aus- und Weiterbildung im In- und Ausland ermöglicht
  • Coaching und Mentoring durch das Senior Management auf Ihrem weiteren Weg bei uns zu grösserer Verantwortung und Führungsspielräumen

 

INTERESSIERT?

 

Sind Sie unser neuer Kollege/in? Dann bewerben Sie sich online mit Ihren vollständigen Bewerbungsunterlagen (komplettes CV inkl. Arbeitszeugnisse) und schreiben Sie uns dazu doch kurz, warum wir Sie unbedingt auf unserer weiteren Expansionsreise dabeihaben müssen. Wir freuen uns auf Sie!

 

IHR KONTAKT:

 

Marion Rauber, Manager HR Recruiting & Onboarding D/A/CH, Tel.: +49 (0) 681 210 - 2141, E-Mail: marion.rauber@softwareag.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Jobsegment: Sales Management, Business Development, Pre-Sales, Sales, Research